见到人来，林芷脸上的笑容更加的灿烂了，热情地招呼：“姐，要来看看吗，都是自家做的。”
一位中年妇女带笑着走过来，“哟，这卖的是什么？看着还挺好看的。”
“这个叫雪花酥，用的都是好料，孩子吃了，还能补充营养。”
“你这姑娘嘴挺会说的，真的有你讲的这样好？”
“不瞒您说，我们也是第一次出来做生意，做的就是口碑，您尝尝看，看看合不合口味。”
这位大婶见她们这样实诚，从林芷准备的盘子里拿了一小块，“那我就要尝尝看，要是真的有你说的那样好，我一定会称的。”
她这话一说，后面的好几位同事都挤了过来，“那我也尝尝，要是好吃，我也买。”
“对对，我们也尝尝。”
“……”
怎么说呢，这种可以品尝的买卖，大部分人是不愿意错过的，至于最后买不买，谁也不能强求。
这个盘子里的小雪花酥，是边角料，林芷为了好看，把出锅放进模具里的雪花酥的四条不太美观的边都切掉了。
当时她也是想到要给客人品尝，所以就将边角料装在一个盘子里，到时候方便给人尝。
现在看来，这真是一个不错的主意。
“哎，还真别说，这个味道好！”第一个吃下肚子的大婶满嘴赞叹，她看向林芷和蔡大娘，“你们这是怎么做的，我都没有吃过这样的饼干。”
“大崔姐，你这话问的，人家拿出来赚钱的活，还能跟你说明白了。”一位年轻点的妇女打趣地说道。
“哈哈哈，也是了，那好，不强人所难，我来问问价格，姑娘，你们这个怎么卖的？”
原本林芷是打算跟着蔡大娘学习的，现在倒好，这些人直接就对着林芷问话。
林芷赶鸭子上架，赶紧说出价格，“你们也能看到，我这里面都是实打实的料，所以价格要比普通的饼干贵，一块一一斤。”
“乖乖，这样贵啊！”
“就是，姑娘，你这也太贵了，便宜点，我就买了。”
“对，便宜点我们就买，你看，我们这么多人呢，我看你也没有带多少，说不定我们这些人都能买完。”
“买完你们也能早回家，大冬天的在外面冻死了，早点回家，还能喝上热乎乎的水。”
“姑娘，我们也是诚心的，你……”
不知不觉，空阔的地上，已经站满了人，大家你一言我一语的，林芷看了蔡大娘一眼，蔡大娘笑眯眯回看过去，鼓励她加油。
“咳，各位姐姐妹妹们，我们这个真的赚不了什么钱，要是再便宜点，都是要亏本的。”
“我还不知道你们，做生意的人都是这样说的，要是不赚钱，你们能顶着寒风出来卖这些？”一个看着不太好相处的姑娘出言道。
她一出声，边上一些犹豫的人，瞬间不犹豫了，“小夏说得对，做生意的人就是会耍嘴皮子，你要是便宜点我们就买了，要是不便宜的话，我们还要赶着回家吃饭呢！”
“可不是，都饿着肚子在呢！”
“这个——”林芷看看蔡大娘，做出犹豫的样子，“婶，你看，要不然我们——”
“哟，原来是这个大娘做主啊，大娘，你看看，我们这么多人，你便宜点不吃亏！”这人见讲价有望，赶紧对着蔡大娘说。
在她们眼里，年纪大的人好讲话些，事实也是如此，蔡大娘一副“为难”的样子，“这——”
“哎呀，别这这那那的，你痛快点，我们还要赶着回家做饭呢，家里的孩子都要等饿了。”
“行，那我也不绕弯了，我再让五分钱，这个饼干怎么样，你们也尝了，好不好你们心里也都是有数的。
我们是第一次出来做生意，也想着结结缘，这次你们要是满意了，也能给我们宣传宣传。
而且我们这个不要票，真的是划算了，再低，那这个生意我们真的没有办法做。”
“才便宜五分，算了算了，我们别买了，还不知道用什么做的呢，百货大楼里好吃的多得是，比这个便宜多了！”
这话就是刚刚那个看着不好相处的姑娘说的，她说完，就挽着身边的人走了，边走还边翻白眼。
林芷真是无语，不买就不买呗，非要说那些话干什么，出师不利。
她一走，很多犹豫的也走了。
最后就剩第一批过来的人还在，一开始的那位大婶见价格真的还不下来，叹口心疼的气，对着林芷道：“给我来半斤吧，称要足啊，我回家只要称的！”
林芷原本都不抱希望了，听到这位大婶的话，眼睛都亮了起来，热情得不要不要的。
“姐，你放心，只多不少！”
“行，你这姑娘看着不像说假的，等我买回家，要是家里人都说好，下次你们来，我一定还会买的。”
实在是她刚刚尝的那口没有过瘾，反正半斤也才五毛多，她苦干了一辈子，这点还是买的起的。
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